闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧湱鈧懓瀚崳纾嬨亹閹烘垹鍊炲銈嗗笒椤︿即寮查鍫熷仭婵犲﹤鍟扮粻缁橆殽閻愭潙鐏村┑顔瑰亾闂侀潧鐗嗛幊鎰版偪閳ь剚淇婇悙顏勨偓鏍涙担鑲濇盯宕熼浣稿妳婵犵數濮村ú锕傚煕閹寸姵鍠愰柣妤€鐗嗙粭鎺懨瑰⿰鈧崡鎶藉蓟濞戞瑦鍎熼柕濠忛檮闁款參姊虹€圭姵顥夋い锔诲灥閻忔帡姊绘担鍝ヤ虎妞ゆ垵娲崺鈧い鎺嗗亾妞ゎ厼鍢茶灋闁告稒鎯岄弫鍐煏韫囧ň鍋撻崘韫喚闂傚倷鑳舵灙閻庢稈鏅犻獮鎰板箮閽樺妲梺閫炲苯澧柕鍥у楠炴帡宕卞鎯ь棜濠电姷鏁搁崑鐔煎Υ鐎n剚宕叉繝闈涙-閸ゆ洖鈹戦悩宕囶暡闁稿瀚伴幃妯跨疀鎼达絽濡介梺璇茬箣缁舵艾顫忓ú顏勭闁肩⒈鍓欑敮銉╂⒑閸濄儱校妞ゃ劌锕獮鍐潨閳ь剟鐛Ο鑲╃<婵☆垶鏀辩€氬ジ姊绘担鍛婂暈缂佸鍨块妶顏堝级閹存梹鐏侀梺鍝勬川婵嘲螞椤栫偞鐓涘璺哄绾爼鎳栭弽顓熲拺闁荤喐澹嗛悾顓㈡煕閵娿儳绉洪柛鈹垮劜瀵板嫰骞囬澶嬬秱闂備胶绮灙閻忓浚浜崺鈧い鎺嗗亾闁诲繑绻堥崺鐐哄箣閿曗偓閻擄繝鏌涢埄鍐炬畼濞寸姵娼欓埞鎴﹀焺閸愶缚绮婚梺鍛婃⒐閸ㄧ敻鎮惧畡閭︽僵妞ゆ挾濮烽惁鍫ユ⒑閹肩偛鍔橀柛鏂款樀楠炲繐煤椤忓應鎷洪梺鍛婄☉閿曪妇绱撳鑸电厱閹兼番鍔嬮幉鍓р偓娈垮枛閹诧繝骞嗛弮鍫濈劸闁靛闄勯ˉ鍫ユ煙椤旇娅婇柟鐓庣秺椤㈡洟鍩楅埡浣峰闂佽澹嗘晶妤呮偂閺囥垺鐓冮柣鐔稿娴犮垽鏌涢弮鈧划搴ㄥ焵椤掆偓閻忔艾顭垮Ο灏栧亾濮橆偄宓嗛柣娑卞櫍瀹曞爼顢楁径瀣珜闂備胶枪鐞氼偊宕愰弴銏犵柧妞ゅ繐鐗婇埛鎺懨归敐鍥╂憘闁搞倖鐟╅幃妤€鈽夐幒鎾寸彇缂備緡鍠楅悷鈺呯嵁閹烘鍗抽柣鎰暩閳藉鈹戦悩鍨毄闁稿鐩、姘额敇閻旂ǹ寮挎繛鏉戝悑濞兼瑩宕归崒婊勫枑闁绘鐗嗛崸濠囨煃瑜滈崜姘涢崘銊ф殾婵せ鍋撴い銏$懇瀹曞弶绔熼姘闁绘挻娲熼幃姗€鎮欓幓鎺嗘寖闂佹剚鍨卞ú鐔煎蓟閿濆應鏀介柛銉㈡櫅閳峰牏绱撴担浠嬪摵闁规瓕宕电划顓㈡偄閻撳海鍊為悷婊冮叄閹敻顢氶埀顒€顫忓ú顏勭闁绘劖褰冮~鍛存⒑缁洘娅嗛柣妤侇殘缁碍娼忛妸褏鐦堥梺鎼炲劘閸斿本绂掗搹鍦=濞达絽澹婇崕鎾寸箾婢跺绀嬮挊婵嬫煛婢跺鍎ユ繛鎾愁煼閺屾洟宕煎┑鍥舵¥婵犫拃灞藉缂佽鲸甯為埀顒婄秵閸嬪嫮绮幒妤佺厓閻犲洩灏欐晥婵犳鍠掗崑鎾绘⒑闂堟稓澧曟俊顐㈢焸楠炲繐煤椤忓懐鍘介梺缁樏崢鏍嚋椤忓牊鐓曢柡鍌濆劵鐎氫即鏌嶇拠鑼ф鐐叉喘閹囧醇閵忕姴绠ラ梻鍌欑閹诧繝宕归鐐茬9闁哄稁鍋€閸嬫挸顫濋悙顒€顏�  |  闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳婀遍埀顒傛嚀鐎氼參宕崇壕瀣ㄤ汗闁圭儤鍨归崐鐐差渻閵堝棗鍧婇柛瀣尰濞艰鈹戠€n偀鎷洪梻渚囧亞閸嬫盯鎳熼娑欐珷闁圭虎鍠楅悡娑㈡倶閻愭彃鈷旈柕鍡樺浮閺屽秷顧侀柛鎾卞妿缁辩偤宕卞☉妯硷紱闂佸憡渚楅崢楣冨汲閿旈敮鍋撻崗澶婁壕闂佸憡娲﹂崜娑㈠储閹间焦鍊甸柛蹇擃槸娴滈箖姊洪柅鐐茶嫰婢у鈧娲戦崡鍐差嚕娴犲鏁囨繝褎鍎虫禍鎯归敐鍥┿€婃俊鎻掔墛娣囧﹪顢涘顒佇╅梺缁橆殕瀹€绋款潖濞差亜宸濆┑鐘插€搁~搴ㄦ⒑缁嬫鍎愰柟鍛婄摃椤g偓绻濋姀锝嗙【妞ゆ垵瀚幑銏ゅ幢濞戞瑧鍘介梺瑙勬緲閸氣偓缂併劌顭烽弻宥堫檨闁告挻宀稿畷褰掑垂椤旂偓娈鹃梺鍝勬储閸ㄥ綊鎷戦悢鍏肩厪濠㈣泛鐗嗛崝姘舵煟鎼搭喖寮慨濠呮缁棃宕卞Δ鈧瀛樼箾閸喐顥堥柡宀嬬畵瀹曟﹢顢旈崟顒備邯闂備礁鎼悮顐﹀礉閹达箑绠栭柕蹇嬪€曟导鐘绘煕閺囩喎鐏熼柛銊ㄦ椤繐煤椤忓嫮顢呴梺缁樺姈濞兼瑩藝閳哄懏鈷戦梻鍫熺⊕閹兼劙鎮楀顐㈠祮闁绘侗鍣e畷鍫曨敆閳ь剟鎮″☉妯忓綊鏁愰崼鐔粹偓鍐煙椤曞棛绋诲ǎ鍥э躬閹瑩顢旈崟銊ヤ壕闁靛牆顦壕濠氭煙閻戞﹩娈旂痪鎹愵嚙閳规垿鎮╅幓鎺嶇敖濠电偛鍚嬮悧鐘诲蓟瑜戠粻娑㈠箻绾惧顢呯紓浣哄亾閸庢娊宕ョ€n偆鈹嶅┑鐘叉祩閺佸秵绻濋棃娑欘棛婵顨呴—鍐Χ閸℃ḿ鍙嗗┑鐐叉▕閸樺ジ锝炶箛鎾佹椽顢旈崨顓濈敾闂備礁鎼ˇ鎵偓绗涘浂鏁婇柍褜鍓熷缁樻媴閻戞ê娈岄梺鎼炲€栭悧鐘荤嵁韫囨稒鏅搁柨鐕傛嫹
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧湱鈧懓瀚崳纾嬨亹閹烘垹鍊為悷婊冪箻瀵娊鏁冮崒娑氬幈濡炪値鍘介崹鍨濠靛鐓曟繛鍡楃箳缁犲鏌″畝瀣М濠殿喒鍋撻梺铏劶濞夋稑锕㈡潏鈺佸灊闁割偆鍠庣欢鐐烘倶閻愭潙鍔ら柡瀣灴濡懘顢曢姀鈥愁槱濠电偛寮堕悧鐘茬暦閻熸壋鏀介柛鈥崇箲閺傗偓闂備胶绮敋闁汇倕娲︾粩鐔肺熼懖鈺冿紲闂佺粯鐟ラ幊鎰矓椤曗偓閺岋紕浠︾拠鎻掝瀳闂佸疇顫夐崹鍨暦閸楃倣鏃€鎷呯拠鈥虫偑婵犵數濮甸鏍窗濞戭澁缍栧鑸靛姂閳ь剙鍟换婵嬪磼閵堝棛绋侀梻浣瑰劤缁绘劕锕㈤柆宥嗗剹闁瑰墽绮悡鏇㈡煃閳轰礁鏋ゆ繛鍫熸⒐閵囧嫯绠涢幘鑸垫喖缂備胶绮惄顖氱暦婵傚憡鍋勯柛婵勫労濡插綊姊绘担鍛婃儓闁活厼顦遍幑銏犫攽閸℃瑦娈惧銈呯箰閹冲繑鍒婄€靛摜纾奸悗锝庝簽濮樸劑鏌熸總澶婁喊婵﹦绮幏鍛村川婵犲啫鍓甸梺鑽ゅ仦閸戝綊宕戞繝鍌滄殾婵犻潧顑呯粻锝夋煥閺囨浜剧紓浣哄У閻楃娀寮婚弴銏犻唶婵犲灚鍔栫瑧缂備胶鍋撻崕鎶藉触鐎n剚宕叉繛鎴欏灩缁狅綁鏌i幋婵囩煑缂佽泛鐏氱换娑氣偓鍨偠閳ь剙顑夐獮蹇涙晸閿燂拷
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧湱鈧懓瀚崳纾嬨亹閹烘垹鍊炲銈嗗笒椤︿即寮查鍫熷仭婵犲﹤瀚ˉ鍫⑩偓娈垮枤缁垳鎹㈠┑瀣倞闁靛⿵闄勯悵鎶芥⒒娴e憡鍟炵紒瀣墦瀵彃鈹戦崼鐕佹綗婵炲鍘ч悺銊╁磻閳╁啰绡€濠电姴鍊搁弳鐔煎疮閹间焦鈷戦悹鍥皺缁犵増銇勯幋婵囧殗闁糕晝鍋ら獮瀣晜閽樺鍋撻悜鑺ョ厸濠㈣泛顑呴悘鈺伱归悩娆忔处閳锋垿鏌熼懖鈺佷粶濠德ゅГ娣囧﹪鎮欓懜娈挎闂佷紮绲块崗姗€鐛€n喗鍊烽柤纰卞墰閻涱噣姊虹拠鎻掑毐缂傚秴妫濆畷婊冣槈閵忊€冲墾闂佸壊鍋嗛崰鎾跺姬閳ь剟姊哄Ч鍥х伈婵炰匠鍐懃闂傚倷鑳舵灙闁挎洩濡囬崚鎺楊敍閻愯尙鏌ч柣鐘荤細閵嗏偓婵℃彃鐗撻弻鏇$疀閵壯咃紵闂佸憡蓱閹倸顫忓ú顏勫窛濠电姴瀚悞鑲╃磽娴f彃浜炬繛杈剧秬椤鈻嶉悩缁樼厵缂備降鍨归弸鐔兼煟閹惧娲撮柟顔斤耿閹瑦锛愬┑鍡橆唲濠电姵顔栭崰鏍磹閸ф钃熼柣鏃傗拡閺佸﹪鏌涘┑鍡楊仱闁稿鎸搁埞鎴﹀幢濞嗘劖顔曢梻浣告贡閸庛倝宕归悢鑲猴綁宕奸悢绋垮伎濠德板€愰崑鎾翠繆椤愶絾鈷掓俊鍙夊姍閺佹捇鏁撻敓锟�
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻锝夊箣閿濆憛鎾绘煕閵堝懎顏柡灞剧洴椤㈡洟鏁愰崱娆樻К缂備胶鍋撻崕鍐册缚閿熺姴钃熼柨婵嗩槸椤懘鏌嶉幆鐗堢【婵犫偓鏉堛劎鐝堕柡鍥╁枔缁♀偓濠殿喗锕╅崢楣冨储閻㈠憡鈷戠痪顓炴媼濞兼劙鏌涢弮鎾剁暤鐎规洟娼ч埢搴ㄥ箣閻樼绱查梻渚€鈧偛鑻晶顖溾偓鍨緲鐎氼喗绂掗敂鍓х煓濠㈠墎枪椤ユ碍淇婇妶鍥ラ柛瀣洴閹ê鈹戠€n亞顦┑顔斤供閸樿绂嶅⿰鍫熺叆闁哄啫娴傞崵娆撴煟韫囥儱顩柍褜鍓氶鏍窗閺囥垹纭€闁惧浚鍋傜换鍡涙煟閹达絽袚闁哄懏绮撻弻娑㈠箻濡も偓閼活垶寮查銏♀拻闁稿本鐟ㄩ崗宀勬煙閾忣偅宕屾い銏″哺椤㈡﹢濮€閻樼绱梻浣烘嚀閻°劎鎹㈠鍛╃細闁冲搫鎳忛崑锝夋煕濠靛棗顏柟顖氱墦閺屾盯濡堕崱妤冧紝濠殿喖锕ュ钘夌暦椤愶箑绀嬫い鎾寸⊕閻庨亶姊绘担鍛婂暈閻绱掗鐣屾噰妤犵偛鍟村杈╃磼閻樺磭娲存鐐达耿椤㈡稑鈽夊▎鎰帆闂傚倸鍊烽懗鍓佸垝椤栫偛绀夋俊顖炴?閻掑﹥绻涢崱妯哄妞も晝鍏橀弻鏇$疀鐎n亖鍋撻弽顓熷亗闁哄洢鍨洪悡娑㈡煕閹板墎鍒板ù婊堢畺閹宕楁径濠佸闂備礁缍婂Λ璺ㄧ矆娓氣偓閹锋垿鎮㈤崗鑲╁弳闂佺粯鏌ㄩ幖顐㈢摥缂備胶鍋撻崕鎶藉触鐎n偆鈹嶅┑鐘叉搐鍥撮梺绋挎湰閻喗绔熼弴鐐╂斀闁绘劘灏欓幗鐘电磼椤曞棛绉鐐茬箻閺佹捇鏁撻敓锟�
顶点笔趣阁 > 湾区之王 > 1023 销售卖点

1023 销售卖点


  挑选球鞋设计显然不是一件容易的事,但挑选自己喜欢的球鞋却是一件有趣的事。

  陆恪和库里在办公室里足足待了将近一个小时,与设计师完成沟通,讨论自己的喜好、议论自己的习惯,而后对设计进行了一些修改,确认双方都达成共识之后,今天上午的工作才总算是暂时到一段落。

  结束会议之后,库里没有在旧金山过多停留,因为明天他们将坐镇主场迎战洛杉矶快船,今天下午还有常规训练。

  和NFL比较起来,NBA一个赛季足足有八十二场比赛,不仅漫长而且密集,有时候,一周就安排了三场比赛,对于每一支球队每一位球员来说都是严峻考验。NFL的常规赛已经结束了,但NBA的常规赛要一直到四月份才结束。

  不过,陆恪也没有时间休息。昨天就是常规赛和季后赛之间的唯一放松假期,今天开始就必须投入下一场比赛的准备进程,升级为终极外挂之后,他现在还有一大堆比赛录像的总结资料需要浏览和学习,没有时间偷懒。

  重新回到车厢里,离开了办公室,朝着旧金山市区进发,注视着窗外的景象,陆恪却是再次回想起了库里和耐克的故事,因为刚刚克里斯提起了姚/明,现在回过神来,陆恪这才想起来,当初姚/明最开始签约的也是耐克,但后来转投了锐步阵营。

  这件事,曾经在各大媒体都反反复复地讨论聚焦。

  1999年,耐克慧眼识珠,与还在CBA打拼的十九岁小巨人完成了签约,四年二十万美元的合同;并且在耐克的推波助澜之下,小巨人决定前往NBA参加选秀,顺利地成为了2002年的状元秀,耐克第一时间就推出了他的专属球鞋。

  不过,彼时姚/明是北美创造历史的先锋人物,他就是破天荒的第一个,因此,耐克许多高层都在怀疑着,这个大个子的球鞋究竟能不能卖得出去,中锋的球鞋本来就缺少市场,而且此时距离合同到期也只剩下一年时间,是否能够续约也是一个未知数。

  所以,尽管当时小巨人是耐克的代言人,但他基本没有出镜的广告。耐克方面担心广告投入过多之后,提高了知名度,却没有能够续约,浪费了前期投入,于是还是选择放慢脚步静观其变。

  2003年五月,小巨人与耐克合同到期,双方团队进行谈判,耐克给出的合同是四年一百六十万美元,同时保障在签约完成之后,立刻就投放广告,增加曝光度。其实早在一年前,选秀大会结束之后,耐克就已经送上了这份合同,但小巨人的团队没有选择签约,而是等待新秀赛季结束之后再行观望。

  但现在,新秀赛季结束了,耐克依旧没有给予大合同的想法。

  彼时,耐克刚刚以七年九千万签约了勒布朗-詹姆斯,还有科比-布莱恩特的四年四千五百万,另外还有数不胜数的大牌篮球球员,横向比较一下,小巨人的合同就显得微不足道起来,耐克的诚意着实无法令人满意。

  小巨人的团队期待的报价是每年一百万到五百万之间,现实却是每年四十万,落差巨大;小巨人本人表示,如果锐步和耐克的合同价值差额小于五百万一年,那么他会选择耐克,毕竟耐克还是有着知遇之恩,给予他非常重大的帮助。

  后来,锐步和阿迪达斯双双加入了竞争行列,而耐克也意识到了危机,跟随着提升了报价,但还是低于锐步的七年五千万。

  不过,这一次耐克表现出了足够诚意,直接将合同递到了小巨人面前,小巨人几乎就已经点头签约了,却在签字之前注意到了合同细节的严重问题,这成为了压垮骆驼的最后一根稻草。

  小巨人同意了锐步的报价,锐步还有附加条款,未来七年之内,他至少需要三次出现在全明星赛场之上,如果达成,那么他的合同就会如同艾弗森一般,变成终身合同。

  小巨人将签约结果告知耐克,耐克高层感到意外,立刻提出了第三轮报价,合同高达七年一亿两千万美元,而且没有锐步那样的附加条款;但小巨人回应,“这不是数字的问题,你可以少给我钱,但你必须诚实地面对我。”

  后来的事情大家都知道了,小巨人成为了NBA之中重要的一员,他与锐步的合约也顺利地演变成为终身合同,即使阿迪达斯2005年收购了锐步,他们也依旧保持了与小巨人的良好合作关系,这也成为了耐克的一次决策失误。

  当然,对于耐克来说,他们永远都不缺少巨星,即使是顶级巨星也数不胜数,缺少了一个姚/明或者库里,他们也不会太过肉痛,因为永远都还有下一个巨星在等待着。侧面也可以看得出来,耐克拥有无数选择,在球员面前,他们才是占据主动的一方。

  题外话,网球巨星罗杰-费德勒与耐克拥有长期合作关系,从1994年的青少年时期就开始了,耐克一路陪伴着前者成长为历史最佳的头号种子选手,费德勒和耐克之间的关系,就如同勒布朗-詹姆斯和耐克的终身合同一般,不可分割,费德勒甚至在耐克拥有自己的注册商标以及整个系列产品。

  但是,2018年,费德勒却告别了陪伴自己二十四年的耐克,选择与优衣库签约,十年三亿美元的合同,震惊了整个网坛。

  曾经,人们都认为费德勒是不可能离开耐克的,耐克也是不可能放手费德勒的;现在,人们才意识到,在商场和赛场之上,事无绝对。永远没有不可能。

  那么,如果陆恪选择了耐克的话,他是否能够成为耐克的巨星家族之中不可或缺的一员呢?

  一直以来,对于赞助品牌的相关事宜,陆恪还是保持了相对的平常心,没有太过患得患失,因为他知道,自己的唯一工作就是:走上球场,好好打球,应该来的终究还是会来,而不属于他的终究还是会离开,那些场外的事情交给莱赫就好。

  但现在,从姚/明到库里,陆恪却第一次开始正面思考这个问题。

  陆恪和姚/明、林/书/豪都是一样的,他们是外来者也是闯入者,在这个由世界各地移民构成的大陆之上,他们需要不断证明自己,也需要不断面临挑战。

  “莱赫,我可以询问你一个问题吗?”陆恪投去了目光,莱赫微微有些意外,但还是将自己的手机收了起来,摆出了认真倾听的模样,“为什么耐克放弃了姚,也放弃了斯蒂芬?”

  这是一个完全意料之外的问题,莱赫稍稍调整了一下自己的坐姿,面向了陆恪,“为什么突然好奇起了这个问题?”

  “刚刚和斯蒂芬聊了聊。一直到斯蒂芬和安德玛签约之前,耐克依旧有机会把他留下来,但他们为什么放弃了斯蒂芬呢?就好像当初和姚的签约谈判一样,他们也始终是占据主动的,却迟迟拒绝表现出更多诚意,为什么?”陆恪没有带入个人情绪,更像是研究一个学术课题般,客观而冷静地询问到。

  “嗯……”莱赫拖长了尾音,似乎正在思考自己的答案,“你知道,这是一个非常有趣的问题,事实上,最近这段时间我也正在思考,因为接下来需要和耐克、阿迪达斯打好这场硬战,我必须做出更多的准备。”

  硬战。莱赫是用一种半开玩笑的语气说出来的,可以看得出来,他还是比较轻松的。

  “我认为这两名球员之间,有共通之处,也有不同之处,而他们的身上都可以寻找到和你相通的部分,这的确是一个非常有趣的问题。”莱赫认真思考了一下,稍稍整理了思绪,没有冒失地就做出回答。

  “在谈起他们之前,你知道NBA之中,球鞋销量最好卖的是哪个位置吗?”莱赫提出了一个陆恪完全门外汉的问题,但他也不需要答案,紧接着就说道,“耐克的球鞋系列,最昂贵的始终都是侧翼的球员,迈克尔-乔丹,得分后卫;科比-布莱恩特,得分后卫/小前锋;勒布朗-詹姆斯,小前锋。”

  “他们的球鞋才是卖得最好的,你可以这样简单粗暴地认为,布莱恩特是乔丹的接班人,詹姆斯则是布莱恩特的接班人——至少在耐克的球鞋市场方面是这样。所以,他们是耐克的招牌,同时也是耐克对市场总结的核心精华,当耐克挑选官方招牌的时候,他们更加倾向于选择同一类球员,因为他们可以卖得动球鞋。”

  如果深入解释,其中的弯弯道道必然更加复杂,但莱赫还是以相对简单的方式进行总结:对于品牌厂商来说,归根结底,他们需要的还是利益,球员的形象、能力、成绩等等等等,如果不能转换成为利益,对于他们来说都是没有用处的。

  简单来说,一支冠军球队之中,主力球员全部都是冠军成员,但并不意味着每一位主力球员都能够拿到顶级合同。这就是商业规则。

  “耐克当初不是放弃了斯蒂芬-库里,而是在斯蒂芬-库里和凯里-欧文(Kyrie-Irving)之中选择了后者,事情就是如此简单。”莱赫用一句话就解释了所有事情的来龙去脉。


  (https://www.zwyz8.com/db/10748/429874532.html)

缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鐐劤缂嶅﹪寮婚敐澶婄闁挎繂鎲涢幘缁樼厱濠电姴鍊归崑銉╂煛鐏炶濮傜€殿喗娼欒灃闁逞屽墯缁傚秹骞嗚濞撳鏌曢崼婵嬵€楀ù婊勭矌缁辨帞绱掑Ο铏诡儌濠碘€冲级閸旀瑩鐛幒妤€绠犵€规洖娲ら弸鏃堟煙妞嬪骸鈻堟鐐存崌楠炴帒顓奸崶鈺婃Ч闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻戣姤鍤勯柛鎾茬閸ㄦ繃銇勯弽顐粶缂佲偓婢舵劖鐓ラ柡鍥╁仜閳ь剙鎽滅划鍫ュ磼濞戞氨顔曢梺鐟邦嚟閸嬬喖銆傞懠顑藉亾鐟欏嫭绀冮柣鎿勭節瀵鈽夐姀鐘靛姶闂佺ǹ楠忛梽鍕垝瀹ュ洨鐭夌€广儱鎳夐崼顏堟煕椤愩倕鏋旈柛妯兼暬濮婅櫣鎷犻垾宕団偓濠氭煕閹伴潧骞栭柣鎾达耿濮婄粯鎷呯粵瀣濠电偛鐡ㄧ喊宥囩矉瀹ュ鏁傞柛顐g箚閹芥洟姊洪幐搴g畵妞わ富鍨崇划缁樼節濮橆厾鍘卞┑掳鍊曢崯顐g濠婂啠鏀芥い鏃囧Г缁€鍫㈢磼鏉堛劍灏伴柟宄版嚇閹煎綊鎮烽幍顕呭仹闂傚倷鑳堕崕鐢稿疾閳哄懎鍨傚ù鐓庣摠閸嬧晠鏌i幋锝嗩棄缁绢厸鍋撻梻浣虹帛閸旀洜绮旈崼鏇炵獥闁归偊鍏楃紓姘亜韫囨挾澧曠紒鐙欏洦鐓曟い顓熷灥閺嬨倕霉濠婂嫮澧垫慨濠傤煼瀹曟帒顫濋钘変壕闁绘垼濮ら崐鍧楁煥閺囩偛鈧摜绮婚弽顓熺厱妞ゆ劧绲剧粈鈧紒鐐劤濠€閬嶅箟閹间礁绫嶉柛顐犲灩缁侊箓妫呴銏″缂佸甯″鏌ュ箹娴e湱鍙嗛梺缁樻礀閸婂湱鈧熬鎷�,闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻锝夊箣閿濆憛鎾绘煕閵堝懎顏柡灞剧洴楠炴﹢鎳犻澶嬓滈梻浣规偠閸斿秶鎹㈤崘顔嘉﹂柛鏇ㄥ灠閸愨偓濡炪倖鍔﹀鈧紒顔煎缁辨挻鎷呴幓鎺嶅濠电姰鍨煎▔娑㈩敄閸℃稑鐭楅煫鍥ㄦ煣缁诲棝鏌i幇閭︽澓闁搞倖鐟ラ湁婵犲﹤鐗忛悾鐑樻叏婵犲啯銇濇鐐村姈閹棃鏁愰崶鈺傛瘔闂傚倷鑳舵灙妞ゆ垵娲畷鎴濃槈閵忊晜鏅梺闈涱槴閺呮稓绮堢€n偁浜滈柡宥冨妽閻ㄦ垿鏌i妶鍌氫壕闂傚倸鍊风粈浣圭珶婵犲洦鍋傞柛顐犲劚绾惧鏌涘☉鍗炲箰闁哄绉归幃姗€鎮欓幓鎺嗘寖缂備讲妾ч崑鎾绘⒒娴e湱婀介柛銊ㄦ宀h儻顦归柛鈹垮灲瀹曞ジ鎮㈤搹璇″晭濠电偠鎻徊浠嬪疮閸ф鍌ㄩ柟顖g亹濞差亶鏁傞柛鏇炵岸閺呯娀寮诲鍡樺闁瑰嘲鑻崢锟犳⒑閸涘鎴濐渻閽樺娼栨繛宸簻娴肩娀鏌涢弴銊ヤ簼婵炲牜鍙冨铏圭磼濮楀棙鐣堕梺鎸庢处娴滎亪鐛崘顔芥櫢闁绘ê鍟挎禍婊堟⒑缁嬭法绠洪柛瀣姍瀹曘垽宕归銈囶啎闁诲海鏁告灙閻㈩垰鐖奸弻锝嗗箠闁告柨鐭傞崺銉﹀緞鎼搭喗些婵$偑鍊ら崣鈧柛搴☆煼绡撳〒姘e亾闁哄本鐩幃鈺呭礃閹绘帗鎳欐俊銈囧Х閸嬫盯宕幘顔衡偓浣割潩鐠鸿櫣鍔﹀銈嗗笒鐎氼剟寮告笟鈧弻鐔煎礈瑜忕敮娑㈡煛閸涱喗鍊愰柡灞诲姂閹倝宕掑☉姗嗕紦(闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻锝夊箣閿濆憛鎾绘煕閵堝懎顏柡灞诲€濆畷顐﹀Ψ閿旇姤鐦庡┑鐐差嚟婵潧顫濋妸褎顫曢柟鎹愵嚙绾惧吋绻涢崱妯虹瑨闁告﹫绱曠槐鎾寸瑹閸パ勭彯闂佹悶鍔忓▔娑㈡偩瀹勬壋鏀介柛鐙€鍠楀Λ鍐ㄧ暦濮椻偓婵℃悂濡疯閸犲﹪姊婚崒娆戭槮闁圭⒈鍋婂畷顖烆敃閿旇棄浜辨繝鐢靛Т濞层倗澹曟繝姘厪濠电倯鍐╁櫧闁挎稒绮撻弻锝嗘償椤栨粎校闂佺ǹ顑呯€氫即銆佸顑藉牚闁割偆鍠撻崢浠嬫煙閸忓吋鍎楅柛鐘崇墬閺呭墎鈧稒蓱閸欏繐鈹戦悩鍙夊櫤妞ゅ繒濮风槐鎺撴綇閵娿儳鐟ㄩ柧浼欑秮閺屾稑鈹戦崱妤婁紝濠电偛鍚嬮幑鍥ь潖缂佹ɑ濯撮柛娑橈龚绾偓闂備礁鍟块崲鏌ユ偋閹惧磭鏆﹂柟杈剧畱楠炪垺绻涢崱妤冪闁诲繐锕娲礈閹绘帊绨撮梺绋挎唉娴滎剛鍒掗崼銉ョ闁崇懓銇樼花濠氭⒑閸濆嫬鏆欓柛濠勬嚀閳诲秹寮撮姀锛勫幈濠电偛妫楃换鎴λ夐姀鈩冨弿濠电姴鎳忛鐘电磼鏉堛劌绗掗摶锝夋煠婵劕鈧倕危椤掑嫭鈷掑ù锝呮嚈瑜版帗鏅濋柕鍫濇嫅閼板潡姊洪鈧粔鎾倿閸偁浜滈柟鍝勭Х閸忓矂鏌涢悢鍝ュ弨闁哄瞼鍠栧畷娆撳Χ閸℃浼�)闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻锝夊箣閿濆憛鎾绘煕閵堝懎顏柡灞剧洴椤㈡洟鏁愰崱娆樻К缂傚倷鑳舵慨閿嬬箾閳ь剟鏌″畝鈧崰鏍х暦濠婂棭妲鹃柣銏╁灡閻╊垶寮诲☉姘e亾閿濆啫濡奸柍褜鍓氱换鍫濐嚕婵犳艾鍗抽柣鏃囨椤旀洟姊虹紒妯哄Е闁告挻宀搁幃鐢稿籍閸啿鎷洪梺纭呭亹閸嬫稒淇婃總鍛婄厱濠电姴鍊归崑銉р偓娈垮枦椤曆囧煡婢舵劕顫呴柣妯兼暩閺夊憡淇婇悙顏勨偓鏍箰閻愵剚鍙忓ù鍏兼綑绾惧鏌i幇顔煎妺闁抽攱鍨块弻娑㈠箻閺夋垹绁锋繛瀛樼矎濡嫰婀佸┑鐘诧工缁ㄥジ鏌囬婧惧亾濞堝灝鏋涙い顓犲厴楠炲啴濮€閵忊€充粧闂佺偨鍎遍崢鏍ㄧ珶閺囥垺鈷戞慨鐟版搐閻忣喗绻涢崨顐㈠姢闁瑰弶鎸冲畷鐔碱敇瑜庣粊顐g節閻㈤潧孝闁挎洏鍊楅埀顒佸搸閸斿秶绮嬪鍛牚闁割偆鍠撻崢鎼佹⒑閹肩偛鍔︽い銉︽尵瀵囧焵椤掑嫭鈷戦柛娑橈功缁犳牗淇婇悙鎵煓鐎殿喖顭烽幃銏ゅ传閵壯勫殞闂備礁澹婇悡鍫ュ窗閺嶎厸鈧牠宕煎┑鎰瘜闂侀潧鐗嗘鍛婄濠靛牏纾兼い鏃囧Г鐏忣參鏌i敐鍥у幋鐎规洩绻濋幃娆忣吋閸℃﹩妫冮梺绯曟杹閸嬫挸顪冮妶鍡楃瑨閻庢艾鎽滅槐鐐哄冀閵婏絼绨婚棅顐㈡处閹哥偓鏅跺☉銏$厓闂佸灝顑呴悘鎾煛鐏炲墽鈽夐柍瑙勫灴瀹曞崬螖婵犱胶妫梻鍌欑窔濞艰崵寰婇悾宀€绀婂┑鐘叉搐閽冪喖鏌¢崶銉ョ仼闂佸崬娲弻锝夊籍閸嬪啿缍婇崺鈧い鎺嶇婵秹鏌″畝鈧崰鏍€佸璺哄耿婵炲棙鍨瑰Σ鍥ㄤ繆閻愵亜鈧垿宕归崫鍔芥椽鎮㈤悡搴㈢€梺鍛婂姦閸犳牠鎮為崹顐犱簻闁圭儤鍨甸顏堟煕婵犲倸妲婚柍瑙勫灴閹晠宕f径濠庢П闂備胶枪椤戞垹寰婇崐鐔轰簷闂備焦瀵уΛ浣肝涢崟顖f晪婵犲﹤鐗婇悡蹇涙煕閳╁喚娈旈柡鍡欏枔缁辨帗娼忛妸銉﹁癁婵犵鍓濋幃鍌炲灳閿曞倸绠f繝闈涙祩閸炴彃鈹戦敍鍕杭闁稿ǹ鍊栫粋宥呪堪閸繄鏌堥柣搴㈢⊕鐪夌紒璇叉閺岀喖顢涘☉姗嗘闂佹眹鍊愰崑鎾寸節濞堝灝鏋熼柨鏇楁櫊瀹曟粌顫濈捄铏癸紮闂佸搫娲㈤崹娲煕閹烘嚚褰掓晲閸涱喖鏆堥梺璇″灠閻楁捇寮婚悢鍏兼優妞ゆ劑鍨归~宥囩磽娴h櫣甯涢柣鈺婂灦瀹曟椽鍩€椤掍降浜滈柟鍝勭Ф鐠愮増绻涢崼婊呯煓闁哄矉缍侀獮鍥敇閻愮數銈烽梻浣告惈濡寰婇崸妤€鐒垫い鎺戝枤濞兼劖绻涢崣澶屽⒌濠碘€冲缁瑥鈻庨幆褎顓块梻浣告贡閾忓酣宕板Δ鍛;闁告洦鍨遍悡鏇熺箾閹寸們姘舵儑鐎n€㈠綊鎮╁▎蹇斿闁抽攱甯¢弻娑氫沪閸撗勫櫗缂備椒鑳舵晶妤冩崲濞戞瑥绶為悗锝庡亞椤︿即鎮楃憴鍕濠电偛锕顐﹀礃椤旇偐锛滃┑顔斤耿绾悂宕悽鍛娾拻濞达綀濮ょ涵鍫曟煕閿濆繒鐣垫鐐茬箻閺佹捇鏁撻敓锟�.婵犵數濮烽弫鍛婃叏閻戣棄鏋侀柛娑橈攻閸欏繘鏌i幋锝嗩棄闁哄绶氶弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鐐劤椤兘寮婚敐澶婄疀妞ゆ帊鐒﹂崕鎾绘⒑閹肩偛濡奸柛濠傛健瀵鈽夐姀鈺傛櫇闂佹寧绻傚Λ娑⑺囬妷褏纾藉ù锝呮惈鏍″┑鐘灪鏋柣蹇撳暣濮婃椽骞愭惔锝囩暤闂佺懓鍟块柊锝咁嚕閸愭祴鏋庨柟瀵稿У閿涘繘姊虹拠鈥崇€荤€光偓閳ь剟宕ョ€n喗鈷戦柛婵嗗閻忛亶鏌涢悩宕囧⒌闁绘侗鍣e畷鍗烆潩閸忓す顒勬⒒娴e憡璐¢柡鍜佸亝缁绘盯鍩€椤掑嫭鐓涢悘鐐插⒔閳藉鏌嶇拠鍙夊攭缂佺姵鐩鎾偑閳ь剟宕€n喗鈷掑ù锝呮啞閹牓鏌¢崼顐㈠閻撱倝鏌i弮鍫闁哄棴绠撻弻锝夊箻瀹曞洤鍝洪梺琛″亾濞寸姴顑嗛悡娆撴⒑椤撱劎鐣遍悽顖樺姂閺屻劑寮撮悙娴嬪亾瑜版帗鍋傞柣鏂垮悑閻撶喖鏌¢崒娑橆嚋闁瑰弶鎮傞弻鐔兼惞椤愶絿顦紓浣介哺鐢繝骞冮埡鍛優妞ゆ劑鍨婚敍鎾绘⒒娴h櫣甯涘〒姘殜瀹曟娊鏁愰崪浣告婵炲濮撮鍌炲焵椤掍胶澧靛┑锛勫厴婵$兘鍩℃担绋垮挤濠碉紕鍋戦崐鎴﹀垂濞差亗鈧啯绻濋崶褎妲梺閫炲苯澧柕鍥у楠炴帡骞嬪┑鎰偅闂備胶绮敮鎺楁倶濮樿泛桅闁告洦鍨扮粻锝夋煟閹邦厼绲诲┑顔哄灲濮婃椽鏌呴悙鑼跺濠⒀屽灣缁辨帞鎷犻幓鎺嗗亾閸ф绠栧Δ锝呭暞閸婂鏌ら幁鎺戝姎濞寸姵妞藉娲川婵犲嫧妲堥梺鎸庢磸閸婃繈宕洪埀顒併亜閹烘垵鈧悂宕㈤幘顔界厸鐎光偓鐎n剛袦濡ょ姷鍋涢澶愬箖濞嗘挸惟鐟滃繒绮eΔ鍛拻濞达絽鎲¢崯鐐烘煥閺囨ê鐏紒顔碱煼瀵€燁檨婵炲吋鐗犻弻褑绠涢幘纾嬬缂佺偓鍎抽崥瀣箞閵娿儙鏃堝焵椤掆偓铻炴繛鍡樻尰閸嬧晠鏌涢锝嗙闁抽攱鍨圭槐鎾存媴閻ч晲绶靛┑鐐茬墛濮婅绌辨繝鍥舵晝闁挎繂娲﹂崳鏉课旈悩闈涗粶闁绘鎸绘穱濠囧箹娴e摜鍘告繛杈剧到閹碱偊鍩€椤掑倸浠辨慨濠冩そ瀹曟﹢宕f径瀣壍闂備礁鎽滈崰宥夊础閹惰棄鏋佺€广儱鎳夐崼顏堟煕椤愩倕鏆遍柟閿嬫そ濮婃椽宕ㄦ繝鍕ㄦ闂佹寧娲╂俊鍥╁垝婵犳艾绠荤紓浣姑埀顒€鐏氶幈銊ノ熼悡搴′粯婵犫拃鍕唉闁哄本鐩崺锟犲磼濠婂嫬鍨遍柣搴㈩問閸n噣宕抽敐鍛殾闁圭儤鍨熼崼顏堟煕濠婂啫鏆熼幖鏉戯工閳规垿鏁嶉崟顐℃澀闂佺ǹ锕ラ悧鏇$亱婵炴挻鍩冮崑鎾垛偓瑙勬礃閸ㄥ潡鐛崶顒夋晣闁绘瑢鍋撴繛鏉戝閳规垿鎮欓弶鎴犱桓闂佺硶鏅涢崯鏉戠暦閹达箑绠婚悹鍥ㄥ絻閻庮厼顪冮妶鍡楀Ё缂佹彃娼″畷娆撴晸閻樺磭鍘介柟鍏肩暘閸ㄥ綊宕甸鍕厱婵せ鍋撶紒鐘崇墵閻涱噣骞嬮敃鈧~鍛存煟濮楀棗浜濋柡鍌楀亾闂備浇顕ч崙鐣岀礊閸℃ḿ顩查柣鎰壋閸ヮ剙绾ф繛鍡欏亾鐎靛矂姊洪棃娑氬婵☆偅鐟ч埀顒€鐏氶悷鈺呭蓟瀹ュ牜妾ㄩ梺鍛婃尵閸犲酣鎮鹃悜钘夌闁挎洍鍋撶紒鐘差煼閹綊宕堕鍕闂佸憡妫戠粻鎾愁潖閾忚宕夐柕濞垮劜閻濄垽姊洪悷鏉挎闁瑰嚖鎷�,濠电姷鏁告慨鐑藉极閸涘﹥鍙忛柟缁㈠枟閸庡顭块懜闈涘缂佺嫏鍥х閻庢稒蓱鐏忣厼霉濠婂懎浜惧ǎ鍥э躬婵″爼宕熼鐐差瀴闂備礁鎲¢悷銉ф崲濮椻偓瀵鏁愭径濠勵吅闂佹寧绻傚Λ顓炍涢崟顓犵<闁绘劦鍓欓崝銈嗐亜椤撶姴鍘寸€殿喖顭烽弫鎰板川閸屾粌鏋涢柟绛圭節婵″爼宕橀妸銈嗗媰闂傚倸鍊风粈渚€骞栭锔绘晞闁糕剝绋掗崑瀣繆閵堝懎鏆炵€规洖寮剁换娑㈠箣濞嗗繒浠肩紓浣哄缁插墽鎹㈠☉銏犲耿婵°倕鍟伴濠冪箾鐎电ǹ孝闁靛牏枪椤繐煤椤忓嫪绱堕梺鍛婃处閸嬫帗绂掗幘顔解拺缂佸瀵ч崬澶愭倶韫囨梻鎳囨鐐村灴婵偓闁绘﹩鍋呴~宥夋⒑闂堟稓绠冲┑顔惧厴椤㈡﹢宕崟銊︽杸闂佺粯鍔曞鍫曀夊⿰鍛<缂備焦锚缁楁氨绱掗崒娑樻诞闁诡喒鍓濋幆鏂课熺紒妯绘緫闂傚倷绀侀悿鍥涢崟顐嬫稑螖娴d警娲稿┑鐘绘涧椤戝棝鎮¢妷锔藉弿婵☆垰鐏濋悡鎰亜閵夈儲顥滄い顓炴健閹虫粓妫冨☉姗嗘綌闂備胶绮幐璇裁洪悢鍏煎亗妞ゆ劧绠戦悙濠囨煏婵炲灝濡兼い銉︾箖缁绘稓鈧稒岣块惌濠勭磽瀹ュ拑韬€殿喖顭烽弫鎾绘偐閹绘帟鈧灝鈹戦绛嬫當闁绘鍔欓崺鈧い鎺嗗亾婵炵》绻濆濠氭晬閸曨亝鍕冮梺浼欑到閻濡烽敂杞扮盎閻熸粌鐬煎▎銏狀潩鐠洪缚鎽曞┑鐐村灟閸ㄥ湱绮绘繝姘€甸梻鍫熺⊕閸熺偤鏌涢敐鍕祮闁哄矉绠戣灒闁煎鍊楅悿鍕攽椤旂》宸ユい顓炲槻閻i攱绺介崨濠備簻閻庣懓瀚妯肩不椤栨稓绡€闁汇垽娼ф禒锕傛煕椤垵鐏︾€规洖缍婂畷鐑筋敇閻樼數鍔堕梻浣告啞閸斿繘寮崒娑氼洸婵犲﹤鐗婇悡娑㈡煕閹扳晛濡介柟鍏煎姇闇夋繝濠傚暟缁夋椽鏌$仦鍓ф创鐎殿噮鍣i獮姗€宕滄担瑙勵啅濠碉紕鍋戦崐銈嗙濠婂牆鐤悗娑櫭肩换鍡涙煕椤愶絾绀€妤犵偑鍨烘穱濠囧Χ閸涱厽娈ㄧ紓浣介哺钃辩紒缁樼箘閸犲﹤螣濞茬粯缍夐梻浣呵归鍛偓姘煎櫍閸┾偓妞ゆ帊绀侀崵顒勬煕濡搫鈷旈柛鎺撳笧閳ь剨缍嗘禍鍫曞触鐎n喗鐓曢柍鈺佸暙婵洤霉濠婂嫮绠炴慨濠冩そ瀹曘劍绻濋崒姘兼綂闂備礁鎼幊蹇曟崲閸繄鏆﹂柨婵嗩槸楠炪垺绻涢幋鐐垫喛闁圭柉娅g槐鎾诲磼濞嗘垵濡介柦鍐含缁辨帡鍩€椤掑嫬鐒垫い鎺戝閳锋垹绱掔€n亜鐨$€规悶鍎茬换婵嬪焵椤掑嫭鐒肩€广儱鎳愰崝锕€顪冮妶鍡楃瑐闁煎啿鐖煎畷顖炲蓟閵夛妇鍘甸梺鍛婂灟閸婃牜鈧熬鎷�

1秒记住顶点笔趣阁:www.zwyz8.com。手机版阅读网址:m.zwyz8.com