“占便宜似乎是每一个人的天性，我在上大学的时候就深有体会。”

　　叶凡并没有上过大学，但是对卢书宇接下来要说的故事，也充满了好奇。

　　卢书宇继续讲道：“在上大学的时候，我记得我们学校附近有一家快餐店。

　　因为当时学校里的食堂较为难吃，所以大家都喜欢吃快餐。

　　其中有一家快餐店，有这样的一个服务。

　　那就是只需要充值十二块钱，就可以获得一个杯子。只要拿着这个杯子，就可以在这家店里免费喝可乐。

　　正常情况下，大家吃快餐的时候，也会习惯性的点一瓶饮料。那如果花十二元钱购买这个杯子，就可以在一年之内无限的喝饮料。

　　一时间，大家都一窝蜂的去购买这个杯子，包括我在内。

　　后来大家根本不需要买杯子，只要拿别人的杯子就可以，甚至觉得这是在薅老板的羊毛。

　　但事实上被薅羊毛的是我们，因为羊毛出在羊身上。

　　仔细一想，老板压根没有想要在可乐方面上赚钱。一个人喝可乐又不能按吨来算，而且可乐原浆的价格很低，他怎么会亏？

　　他要赚的是客流量，只要客流量大了起来，来他饭店里吃食的人也就多了起来。”

　　叶凡在之前就听过这个故事，不过在听到卢书雨再讲一遍，也是感叹。

　　无论在哪个年代里面，总是有人能够发现商机。

　　占便宜确实是人一种天性。

　　“所以呢，你想到了怎样的解决办法？”

　　“我之前在大学的时候非常喜欢读一本书，并且这本书给我未来的商业，也带来了很大的影响，那就是马克思的《资本论》。”

　　资本家，如果要在前面加个形容词，那一定是万恶的。

　　马克思也曾经说过，资本家的毛孔里渗透出来的，全部都是肮脏的血液。

　　准确来说，现今的大多数人口口声声在骂资本家，但又迫不及待的想要成为资本家。

　　“而且，我在这本书中发现了一个很奇怪的问题，在人类的社会理论，有一个很有价值的东西，并没有被大家挖掘出来。”

　　叶凡也是好奇的问：“什么东西？”

　　“人的服务，人的服务是有价值的。”

　　当话题聊到这里的时候，叶凡的瞳孔蓦然缩减。

　　惊讶！不解！

　　他没有想到，面前这个年轻人竟然目光，竟然是如此的长远。

　　的的确确，如他所说的那样，人的服务是应该有价值的。ωωw..net

　　举一个很简单的例子。

　　海底捞和火锅都是一样的东西，但为什么海底捞的价钱，是一顿火锅的几倍以上。

　　贵就贵在了服务上面，因为海底捞创办人的老板发现，人的服务是有价值的。

　　后来，海底捞逐渐干不下去，就是因为很多人发现了这一点，于是这个行业极速的锐减。

　　很多服务员也意识到，他们也完全可以投身到这个行业之中，并且可以把价格压得很低。

　　如果海底捞的创始人没有发现新的出路，这个行业将会逐渐的没落衰退下去。

　　这可是未来十多年后人们才发现的想法，而且还没有普及。

　　不过，面前的这个阅历很浅的年轻人，就已经想到了。

　　“确实人的服务是有价值的，不过，这和网络电影有什么关系？”

　　卢书宇笑了一下，“换言之，人的价值并没有被挖掘干净。”

　　人的身上有很多无形的价值，被忽略了。

　　“如果我们告诉网友们，在风影平台可以免费的看电影，估计会吸引一大批的用户吧。”

　　“大家虽然追求高画质，但前提是能够看到剧情，只有资源平等的时候，观众们才会首先考虑画质的问题。”

　　“虽然在技术方面，有华氏兄弟娱乐公司的垄断，但是，风影影视平台也逐渐要突破了这个技术。”

　　不愧是程序员！

　　叶凡没有想到，一家影音平台发展的竟如此迅速。一年之前见面还只是一家小公司，到现在已经是一款成熟的软件了。

　　“这世间，免费的东西永远都是最贵的。”

　　卢书宇说了很多浅显易懂的道理，但是叶凡一直感觉，面前的这个人一直在跟自己打哑谜。

　　“只需要看一分钟的广告，就可以永久的购买一部电影。”

　　最终，卢书宇将这个想法说了出来。

　　这本来是在二零二零年以后，才会正式大面积铺开的东西，没有想到现在已经被这个年轻人提了出来。

　　也许在上个世界里面，也有很多人发现了，只不过这条路没有实施下去罢了。

　　面前这家影音公司的老板，确实是一个鬼才。

　　他绝对是很有商业头脑的，即使他创业失败的话，仍旧会有很多人要他。因为他的脑子够用，甚至说是不可多得的商业天才！

　　能够在这个时期，拥有这个想法可不容易。

　　现在大家已经习惯了看广告，当时大家还在看电视的时候，最离谱的广告能达到十多分钟。

　　对于观众们来说，观看一分钟的广告，似乎并不是一件很困难的问题。

　　观看一分钟广告，就相当于免费买了一部电影，这听起来实在是太划算了。

　　在叶凡的印象里面，DVD贩卖做的最好的，还是被网飞干没的那家公司。

　　这条路之所以走不过去，就是人们并不想要购买，更希望以会员制去租借，这也是一种白嫖心理。

　　但是卢书宇所说的这种方法，就要比这个更进一步，他想要炎夏的观众们付出更少的成本，甚至时间成本在某些人眼里就是无用的。

　　换言之，这是一种极其高级的白嫖心理。

　　对于充值会员，人们更喜欢看广告。但实际上，在看广告的时候，人的资源就已经在无形之中被浪费掉了。

　　有一位数学家曾经计算过，购买会员到底合不合适。经过数据的推算，实际上等待广告时长所带来的价值，要比会员本身的价值更高。

　　所以说，人们不应该牺牲观看广告的时间，去等待一部电影。

　　卢书宇说的这个方法，其实是行得通的。

　　但问题又来了，愿意和这家合作的广告公司又有多少呢？


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