苏伟离开航州的时候，说：“马大云，我回去组织宏伟超市项目的所有高层领导，让你来给他们上几堂课!”  

                马大云顿时产生了紧张感，他将第二次以讲师的身份去宏伟集团讲课，第一次是被苏伟玩弄了，在渝都给宏伟集团的员工们教了几天的电脑操作。  

                相比之下，这次苏伟给他的任务或者说他自己心理期待的效果是上次教学无法比较的。  

                马大云清楚眼下国内零售市场的发展形势，国内以宏伟超市为主的势力和外资以沃尔玛为首的零售商展开了激烈的市场争夺战，形容为血流成河也不为过。  

                宏伟超市在苏伟一系列的操作之后，暂时取得了主动权，但是沃尔玛立马用雄厚的资本来止损。  

                苏伟突然提出“互联网+零售”的商业模式，一定是把它作为这场胜负的关键战略战术，所以说一定不能搞砸了。  

                虽然苏伟在嘴上说赌了马大云一把，但马大云自己心里清楚失败的代价。  

                当他答应苏伟的一瞬间，他就有点后悔和担忧了。  

                可是对他来说没有回头路可走，因为宏伟投资和苏伟是阿里巴巴的大股东。  

                牵一发而动全身，影响到宏伟集团的大局，必定会影响阿里巴巴未来的发展规划。  

                马大云在一番心里挣扎之后，埋下了头，他决定硬干，就像当初才开始创业的时候一样，只要肯钻，不可能找不到突破口。  

                在他把完整的发展体系做出来之后，又和蔡崇信讨论了几天，带着最后的方案飞往渝都。  

                苏伟给予了马大云最大的尊敬，可以说，参加学习的人物，在国内都是有头有脸的人物，比如市场部老李这样的人物，在马大云眼中属于自己无法比较的，以他暂时的实力来说。  

                老李掌握着宏伟集团全球市场的运营状况，可想而知，他在这一块的造诣。  

                在宏伟集团的小会议室，开课之前，苏伟上台亲自强调了一句，“有幸请到阿里巴巴的创始人马大云来给你们讲几堂课，关系到宏伟超市的发展方向，希望你们能够认真听，或许在做市场做运营方面，你们自认为在国内是最厉害的，但是联系到互联网，可以说，你们没人能够有马大云的思维灵敏，最后希望大家能够一起把预想的东西做出来!”  

                马大云在苏伟的叮嘱之后，放松了不少。  

                几天的课程，苏伟也跟着听了，从理论上讲，马大云现在拿出来的方案，可行度极高。  

                课程结束后，苏伟直接召开了项目会议，这次会议邀请马大云参加了，会上，把“互联网+零售”的项目计划安排了下去。  

                苏伟说：“能否再次压制外资?决定性的因素就在这里，国内没人做过，所以如果我们能够完整的做出来，就领先了对手一步，请相关领导和负责人务必落实好相关工作!”  

                从董事长的语气和大费周章的动作，可以推断马大云这个商业模式能够创造的实际效果极有可能是令人震惊的。  

                项目负责人提起了重视。  

                ……  

                七月底。  

                宏伟超市的网络销售途径全面打通，不仅仅利用了顺风速递的快递思维，还几乎完美利用了“零售中转站”的资源，只要中转站能够辐射到的范围，一律可以通过网络购物。  

                当然，产品在价格上低于实体超市店铺的价格也是情理之中的事情。  

                宏伟超市长春店的开业使宏伟超市的名气已经深入人心，多个地区和城市的居民迫切希望宏伟超市能够开到他们的城市来。  

                但是宏伟超市的二次扩张计划与万达广场合作在短时间内是无法完成消费者的需求的。  

                宏伟超市的网络销售渠道正好弥补消费者的心里需求，同时对之后的扩张形成了互补，如先锋一样提前开路了。  

                当然，这种商业模式也有缺点，过于片面化了，无法满足零售超市的小市场以及提供的资源也是有限的，毕竟受到互联网普及程度和中国交通建设的制约。  

                但是对于扩大宏伟超市的影响力来说，绰绰有余。  

                当宏伟超市着手宣传互联网销售渠道的时候，外资零售商先是一脸震惊，还能这样干吗？  

                之后从他们得到的销售数据来看，并不理想，他们就不怎么太看好宏伟超市了。  

                外资的思维停留在表面上，没有去揣测苏伟的真实用意，在之后的一段时间里，他们发现即便没有宏伟超市的城市，名气也越来越盛，对他们产生了冲击，甚至有的地产开发商千方百计的去寻求与宏伟超市合作。  

                如此以来，加快了宏伟超市的二次扩张，而且节约了不少成本。  

                很快“线上线下”的思路也被阿里巴巴运用在了实际运营中，阿里巴巴在互联网行业甩出了其他企业一大截。  

                同时很多利用这个思路与阿里巴巴的合作商获得了前所未有的发展机遇，一步步崛起。  

                ……  

                宏伟超市之后的发展计划，苏伟已经安排好了，总部除了保留一些重要的方案计划以来，全部移交给了宏伟超市零售有限公司。  

                苏伟也放松下来，坐在家里看电视。  

                今天转播的是世界杯亚洲预选赛，国足vs阿曼，央视体育频道直播的，在沈阳五里河足球场。  

                第36分钟，李铁中场长传，禁区内李霄鹏头球摆渡，于根伟拍马杀到抢射破门！  

                最后以1：0战胜了阿曼，比赛结束后，电视屏幕上，央视体育频道打出五个红色大字“我们出线了!”。  

                中国足球第一次跨入世界杯的大门，现场的球迷们已经沸腾了，电视机前的球迷更不用说，就连苏伟这样的重生人士前世已经知道的结果，如今亲眼所见也非常激动。  

                应该说，这是中国足球最荣誉的时候。  

                不过这届世界杯，国足能够跨进去存在很大的运气成分。  

                抽签的运气实在是太好了，世界杯是在韩国和日笨举行，也就是说日韩没有参加01年的十强赛，亚洲来说一流的球队就是日笨韩国和伊朗，一下子砍掉两个强敌，碰巧当时伊朗和沙特抽签抽到了一起，三个最强劲的对手都没了，不得不说中国队当时的签位像玄学一样的神奇。  

                (本章完)


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