刘千舟一坐下，宋城自然就是跟在刘千舟身边的，同样在她身边坐下。

“是不是身体有点不舒服了？”宋城低声问。

刘千舟摇头，随后清了清嗓子道：“新月学姐，我不知道你是不是因为站在你们自己美容院的角度的原因，你们刚才说的话，真的特别逗。我一次听到自己购买的产品不允许自己带回家的，并且给出的理由和原因，实在……”

刘千舟耸肩，看向宋新月：“您作为一个旁听者，可有听出了太不合理的地方吗？简直糊弄三岁小孩儿呢。我婆婆是单纯，心地善良，原本自己有固定的美容师、按摩师、推拿师，都这个行业有名的几位。然而就因为你们家开了个美容院，所以推了那些合作了几十年的朋友，每周星期往返你们店里做保养、做护理。只因为你是自己人。我婆婆本着照顾自己人的想法，去照顾你们的生意，卖多贵，她也都无所谓，自己人嘛，贵多少也没所谓。然而你们呢？都说无奸不商啊，新月学姐，您不应该这样做事情的呀。”

刘千舟说话，跟这里别人说话态度都不一样。

她说话就是笑笑的，带着温和的、无害的笑容，说话的感觉就给人如沐阳光一般，特别的舒服。

她的话语纵然是挑衅，却听起来一点不尖锐，这就是她的本事。

宋新月忙笑着说：“千千，这里面真有误会。我今天已经把跟大伯母推荐的那几个美容师全部停职了，让她们回家全部反省好了再来上班。之前我们是真没注意到这点，因为都知道大伯母跟我的关系，所以店里人就有些无所忌惮，什么东西都跟大伯母推销。其实，千千您想啊，我们的美容师会推荐，那也是因为觉得适合大伯母的，这才推荐。那些不适合的，我们的人也不会推荐……”

“新月！”二太太立马喊了声。

这茬儿她还真没跟女儿说过，因为一直有人在，她还是有要保护大太太面子的想法，不能提那茬儿。

大太太轻哼了声，并不多话。

刘千舟看向婆婆，随后笑道：“新月学姐，你可知道你们这两年，让我婆婆买了多少钱的产品了吗？”

刘千舟起身，打开盒子，盒子里厚厚两叠票据，以及说明，刘千舟随便拿了一叠。

“我大哥在你们来之前，都算了一下，总共是四百万令八千吧？”刘千舟问宋江，在宋江点头后，她再看向宋新月。

这个数字别说大房的人惊讶了，就连宋新月自己都惊讶了，忙转头看向陈总监，那眼神分明在问：真的有那么多？！

陈总监张张口，虽然他知道差不多，但这数字具体拿出来，还是有些震撼的。

这基本上就是的一家中小型美容院两年的营业额了，她们这儿却从大太太这净剥了四百余万。现在想起来，有些后怕，个个手心冒汗。

刘千舟看了眼，“嗯，就算四百万吧，听说多都是产品，那么多的产品，我婆婆实在买不了了，还没用完呢……”

宋新月道：“但我们的产品是不一样的，每一种产品效果都是不同的。”

“既然你们知道我婆婆用不完那么多，就不应该给她推荐那么多。明知道她还有囤积的东西没用完，为什么还要接二连三的给她推荐呢？你们的计划是，想让我婆婆用到下辈子去？”刘千舟边说边压着桌面上的那厚厚一堆单据，依然面带微笑。

宋新月张张口，反复咬定：“我们的美容师只是为了大伯母好，认为她能用得上的东西，都给她推荐了……”

“所以，这就是你们美容院的弊端了。明知道客人用不完，你们还不提醒，还不适可而止。我们去餐厅吃饭，点单点多了，餐厅经理还会友情提示点多了，能否取消单。然而你们呢？自家人？”

宋新月无话可说，也不是第一次领略到刘千舟的口才，刘千舟确实很会说。

只要给她场合和机会，她就会有条不紊的慢慢跟你分析出几大箩筐道理来。

刘千舟摆手：“好了，产品的事情就算了，我们也顶多责怪你们没有适可而止的推销，但也不是强买强卖。买卖都是双方自愿，已经完成了的交易，我们现在说什么好像也有点不合适了。”

刘千舟话还没说话，二太太立马出声：“就是啊，这也不是强买强卖呀，店员也就是觉得说东西好，跟大嫂推荐了，买不买那也取决于大嫂啊，钱是她自己的，我们并没有逼着她买东西。”

说得难听点儿的，那是她自己好面子啊。

刘千舟沉着脸，微微拧眉。

随后又扬起笑脸：“对，是这样。但是我刚也有看了看，你们美容院的消费，啧啧，可谓是天价啊，我要不要给你们在微博上  曝光一下，宣传一下呢？”

刘千舟笑笑，拿了张消费单据：“做一次，四千三？做一个疗程三万八？”

“这位小姐，我们美容院的科学技术可以说是整个行业里最顶级、最先进的，别家那种随便用个爽肤水给你拍拍，补补水，再付个面膜就结束的，请不要拿来跟我们医院的做比较……”

“你是在怀疑我的生活层次？”刘千舟反问。

陈总监一愣，好一会儿才反应过来刘千舟这话里的意思。

人家那意思是，宋家儿媳妇那消费也是不低的，想他说的这种抵挡消费，自然不是。

陈总监面色一再尴尬，随后仍在解释：“是这样的，我们的产品是非常贴服我们亚洲人皮肤活跃的原理，它是由细胞再生效果的。就举个简单的例子，你们在家里给自己敷爽肤水，爽肤水能往皮肤里面拍进多少？一点点是不是？然而我们的美容师能借住美容仪器操作，给你的脸部拍进去至少三十毫升的爽肤水，这就是我们家跟一般美容院的区别。所以，我借由这个例子，也顺便解释了我们家为什么会那么高价的原因。高价自然有高价的原因，都说一分钱一分货，相信各位贵人也都听过，您觉得呢。”

最后陈总监将目光落在刘千舟身上，脸上也笑容淡淡。

听这位陈总监说话，就会令人心底感慨，果然是做服务行业的，说话有条不紊，即便是据理力争，也不是与你脸红脖子粗那种争，而是及有礼貌的跟你细说。倒是跟刘千舟的说话方式，有异曲同工之妙。

刘千舟笑笑：“好吧，既然这些你们都已经解释了，那么，或许后面的问题，只能交给下一位了。对了，你们美容院这些医疗器械都是从哪里进的，哪家公司引进，可有产品许可证等相关证件？产品又分别是从哪家公司引进？”

陈总监道：“我们家的医疗美容仪器都是从我一个留美回国的博士后朋友那进的，我们与他的公司签署了一份长期合作的战略协议。仪器和产品都是从这家公司引进，公司的产品和仪器都是国际上最先进的美容仪器，是绝对经得起验证和考核的，这一点，我非常有信心。”

“听这话，这位先生是在合作之前考核过了？”刘千舟再问。

“当然。”陈总监无奈一笑：“没有严格的考核，我又怎么能选择跟他合作？宋小姐，我的老板，她这么信任我，把美容院一切都交给我，我当然要为这件事负责，要为整个美容院负责，更要对得起我的美女老板的信任，你说对吗？做人要有诚信。”

刘千舟认可的点头，那边宋新月总算松了口气。

随后她道：“千千，医疗仪器和我们的产品，是绝对的安全可靠，你想要看任何产品许可证都可以，没问题。这些用在顾客身上的东西，不是百分百安全，我们也不会引进。这，可是事关人的，我们不会大意。”

“嗯，所以，你们公司合作的公司，叫什么名字？”刘千舟再问。

宋新月道：“博西生物科技国际医疗美容公司，你可以查得到这家公司的创半年限，以及这家公司的介绍。公司总裁车国华，也就是我们美容院陈总监的留美博士后朋友，他在这个医疗美容领域已经做了几十年了，我们非常信任他。”

陈总监点头：“是的，车博士他一生致力于医疗美容行业，励志要为人类带来更惊艳的美容技术。他的理想就是做到不动刀的变脸美容，目前的医疗仪器，已经接近他的预期。年纪大一点的，如太太这样的女士，用了可以聪慧青春，年轻至少二十岁没有问题。而您这样的年轻女性用了，用了绝对永葆青春。”

“真厉害。”刘千舟称赞，不由得感慨：“我都想为你们鼓掌。”

不是为那被吹嘘得天花乱坠的产品，而是为这二人的不要脸！

大太太脸都气歪了，从事医疗美容几十年？

扯犊子呢！她儿子才说了，按人以前就是做皮具生意的，做垮了后来不知怎么折腾，折腾到了这一行，还博士后？

大太太已经很无语，连声制止刘千舟让她别再说了。

“千千，别说了，没的说。”听来实在心烦。


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