第181章 破十万
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那名叫杰克的外国人不可置信。
他们每回参加广交会,看中商品后,都会想方设法压价,华国的产品因为价格本来就给的低,所以轻易不会让价。
没想到,这家厂子居然主动打八折。
只要订单足够大,八折也是个不小的数字了。
杰克好奇问道:“你们的产品在哪里?”
应晓玲动作迅速将免费试吃的托盘端了上来。
江晚月笑着介绍道:“这是我们专门针对欧美人研发出来的罐头,更符合西方人的口味,我们的产品已经远销意大利了,意大利人普遍很喜欢这款鱼罐头。”
她并没有说谎。
迈克就是意大利人,第一批买走五千鱼罐头,很快就销售一空,足以证明意大利人喜欢这个口味。
这么一说,杰克来了兴趣,叉起一块鱼肉罐头吃了一口,顿时眼睛一亮:“味道确实不错,也俘获了我这个德国人,既然我幸运拿到了八折券,那就要一些吧,你们是多少起订?”
广交会有个好处是,只需要将产品运送到广城就可以了,跨洋运输那是老外自己的事。
不过,从湖州运货来广城,也是一笔不菲的费用。
江晚月笑道:“订单价格一万就可以,杰克先生拿了八折券,也就是满八千即可。”
“那我还真是捡了个大便宜。”杰克露出笑容,“要是挑战成功,也就只能获得一千块奖励,我下个订单,能少两千,这不是我赚了吗?”
他立马喊来助理,赶紧签协议,交订金。
江晚月笑了笑。
表面上看,确实是杰克赚了。
事实上那就说不准了。
开门红第一单,就这么拿下来了。
杰克也自动成了宣传者,拉着几个相熟的友人过来智力挑战。
结果,这几个人连两百都写不到,一人领了一份参与奖,也就是酥鱼片肉豆腐之类的两毛钱产品。
杰克满脸骄傲:“这样看来,我的智力遥遥领先。”
就这么进行了一天,人流量是有了,但写过三百的人,仅有迈克一个。
江晚月看着自己写的一大堆的八折券,默默无语。
她开口道:“明天改变规则,只要进入三百大关,就给九折券,进入二百大关,给一张五百元优惠券。”
这些外国人也是喜欢贪便宜的,没拿到优惠券,轻易不下单。
那就只能广发优惠券了,刺激这些老外消费。
广交会第三天,前来挑战的人更多了,但大家也仅仅是为了挑战,很少有人对罐头感兴趣。
将门槛降低之后,好几个老外拿到了九折券和五百元优惠券,秉承着不浪费的原则,再加上,他们的产品确实是很不错,吃了一口还想吃,老外也挑不出什么毛病来,只要是拿了券的人,基本上都会下单。
而下单金额一万起,很快,他们的交易额就突破了十万。
打开局面之后,罐头的名气自然就传了出去,吸引了好几个专门做食品的商人前来。
这些商人仔细品尝询问过后,对罐头表现出了极大的兴趣,不过下单之前,还是玩了一波挑战游戏。
不过实力有点不行,写到一百多就出局了。
作为商人,自然不会放过任何一个节省成本的环节,于是把自己团队的助理会计什么的,全叫来了。
总算是有个人运气好,写到了三百多,拿到了九折券。
这位叫亚历山大的老外皱起眉。
九折,肯定不如八折。
他坐在椅子上,喝了一口茶,慢悠悠开口:“江,咱们来谈一谈吧。”
江晚月饶有兴味的坐在他的对面:“这位先生您要怎么谈?”
“如果是九折券,那我只能下五万的订单。”亚历山大老神在在开口,“如果你能给我八折券,那我可以下十万的订单,怎么样?”
江晚月露出为难的模样:“亚历山大先生,我们这个挑战赛是公开的,目前只有杰克先生拿到了八折优惠,如果我私下给您八折,这对杰克先生以及其他下订单的客户来说,很不公平,我们华国人做生意也讲究个公平公正,所以抱歉。”
亚历山大对这款罐头相当满意,首先是味道不输于他们国内自产的品牌,其次价格比国内低廉,运回国肯定能大赚一笔,但对方不肯让价,他要是低头,会让他有点丢面子。
“不过我们可以这样。”江晚月笑着开口,“八折是肯定不行的,不过,如果先生您的订单到了十万,我可以设立一个十万订单赠送礼包,这三款罐头各一百份,亚历山大先生能接受吗?”
亚历山大心理上受到了安抚,立即点头:“行,那就按照你说的办。”
江晚月笑容更甚。
如果九折换八折,那就是直接少了一万元。
换成大礼包,实际上只需要出三千八百元,这笔买卖很划算。
而且送礼和优惠券,说出去肯定是礼包更有面子。
和亚历山大签订了合约之后,局面可以说彻底打开了。
因为亚历山大是欧洲出了名的大商人,他投资的生意,就没有亏本的,一些商人闻风而来,纷纷下单,基本上都是以九折的价格成交。
罐头生意走上了正轨,江晚月就将心思放在了竹编工艺品上。
这些工艺品,和花了她不少心思,也是宋德顺这小半年来的心血,必须得做出一番成绩。
只不过这里是食品区,很少有人能注意到竹编。
拿到别的区域去,也不符合规定。
正在发愁之时,只见江奇正走来,当看到他们展柜前这么多人时,他整个惊呆了:“那个什么智力挑战,原来是你弄出来的,晚月,你真的太聪明了!”
“江叔叔过誉了。”江晚月笑笑道,“您这会过来是?”
“我们展柜今天开了第一个订单,赚了四万多,我这是来跟你报个喜。”江奇正这才发现,自己四万块真的不够看,他咳了咳道,“本意是想找你拿点你们厂的产品放在我们的展区,帮忙推销一下,现在看来,好像也没那个必要了。”
“有必要的。”江晚月从后面仓库拿出几个竹编的工艺品,“那就谢谢江叔叔,江叔叔要是有什么需要帮忙的地方,也可以来找我。”
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