第148章 鱼罐头
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与此同时,加工厂的新产品也有了进展。
上回在省城的友谊商店,江晚月买回来了一些外国进口的罐头食品,拿回来给研发部门做研究。
段静出生在一个优渥的家庭,没有被改造时,吃过很多国外的食物,对这方面还是稍微有些领悟的。
新产品是鱼罐头,根据外国人的口味,做成了香炸鱼,用调料充分融合浸透,切成大小一致的鱼块,放在盘子里,江晚月夹起一块品尝了一下,还别说,味道真不错,有酥鱼片的鲜香,也有鱼豆腐的软嫩,外国人就算不至于追捧,应该也不会太排斥。
“先做一千罐的份量。”江晚月开口,“等我探一探外国人那边的市场后,再来决定是否增大销量。”
段静点头,去生产车间协调安排生产。
江晚月则准备去一趟罐头厂。
如果确定了鱼罐头这个产品,她肯定是会购买一台专门的罐头包装机器的。
但现在市场未定,买一个这么贵的机器回来,容易闲置,在此之前,先找别人借用一下吧。
当人有了一定的名气之后,办什么事都顺利。
她也就是和宁书记来往了几次,不知怎么的就被传开了,县里罐头厂的人一听说她是小荆副食加工厂的厂长,立马去通报了他们的厂长前来亲自迎接。
这一波操作,把江晚月都搞得有些不好意思了。
“江厂长,您好您好,没想到这么年轻!”罐头厂的齐厂长走出来,一脸热情,“我们罐头厂有十多年的历史了,我在这个位置上,就还从没和县委书记说过话,江厂长真有本事!”
“哪里哪里,是宁书记和善,支持我们村办企业。”江晚月谦虚道,“齐厂长,我这次来,是想请罐头厂帮个忙。”
齐厂长点头:“江厂长只管说。”
“是这样,我们加工厂开发了一款新产品,叫鱼罐头。”江晚月笑着道,“现在新品已经生产的差不多了,就剩最后一道工序,就想借贵厂的机器用一用,多少租金,您尽管开口。”
罐头厂主要做水果罐头,还涉及一点肉罐头,和鱼罐头不算直接竞争关系,齐厂长欣然点头:“租金就免谈了,咱们是兄弟工厂,就该守望相助,江厂长什么时候需要,我让车间把机器空出来。”
“那就太感谢齐厂长了!”
江晚月谢了又谢,隔了两天,就用货车拉着产品过来装罐了。
这边流水线很成熟,除了装罐,还有高温杀菌的机器,江晚月一起借了。
对方不愿意收租金,江晚月就让厂里的工人起了三百斤草鱼,送来罐头厂给员工们加餐。
三百斤鱼是一百五十块钱,付租金是绰绰有余了,主要是想感谢一下罐头厂的慷慨爽快,帮忙办了大事。
一千个鱼罐头,半天时间就包装消杀结束了,冷却后带回加工厂。
这一批鱼罐头的目标顾客,就是外国人。
那些能来华国的外国人,都不是缺钱的人,因此,罐头的价格,江晚月定在了四元。
生产车间的主任杨水珍听到这个价格,倒吸一口凉气。
酥鱼片那些两毛钱一包,就已经超出她的认知了,但勉勉强强,也在普通人的承受范围之内。
鱼罐头的分量虽然多一些,但成本也就翻了两三倍而已,在她看来,五毛钱一罐应该差不多了,四元,简直是天价!
要知道,老师一个月的补贴,也就只有四块!
拿四块钱买鱼罐头,疯了吗?
有这个钱,都能买快十斤草鱼了!
不过杨水珍只是管生产的,价格方面,轮不到她来发言。
林锦直接道:“厂长,如果四元钱一罐的话,放在百货商店怕是很难卖出去。”
“你说得对。”江晚月看向另外两名销售员,“这个价格,你们觉得,应该卖给谁比较好?”
林锦知道,江晚月是想考一下两位销售员,便没有开口说话。
“在我看来,军人不差钱,福利待遇都很好,或许可以卖给军队,他们出去野战的时候,带这个挺好。”
“省城不乏有钱人,咱们应该想想有钱人一般出现在什么场所……哦对,我记得省城六几年有个友谊商店,只对外国人开放的场所,能进去友谊商店的国人,都不是一般人,可以去那里试一试。”
江晚月觉得他们两个人的意见都很不错。
不过军队还是暂时先别尝试了,薅羊毛薅到自己国家军人身上去,还是不太妥当。
“那就先定友谊商店。”江晚月笑着开口,“那里头咱们华国人进不去,你们两个就带着产品,在门口推销试一试,若是能打开销路,厂里会给你们发一笔奖金。”
二人顿时踌躇满志。
赵向北给二人各批了十元的经费,二人一起前往省城。
林锦不由感叹道:“我还记得最早的时候,赵主任就给我批七毛钱经费,车费就占了六毛,那么难,也熬过去了。”
赵向北笑着道:“林姐现在哪一回出差,我不是至少批十块钱以上,就别提那七毛钱了。”
两个销售员在省城待了三天,垂头丧气的回来了。
“厂长……来来往往的人,根本就不看我们一眼,还让保安把我们赶走。”
“我们没办法,只好在友谊商店对面支了个架子,免费品尝,前来品尝的人都是普通老百姓,有些人倒是想买,一问价格四块,人就都跑光了。”
“厂长,不然把价格降一降,我觉得两块钱应该多少会有人愿意掏钱。”
江晚月抬头,面色淡然:“你们销售员的任务是开拓市场,而不是劝说厂里改变定价。”
她一向都是满脸笑容,突然冷下脸,二人顿时不敢再说什么了。
江晚月开口问道:“这两天,就没有任何一个外国人品尝鱼罐头吗?”
二人纷纷摇头。
“好,你们先去忙吧,鱼罐头的销路我来想办法。”
江晚月发话,二人点头走出去。
走到外面,两人齐齐叹了口气,二人都是知青,城里人,但在乡下待久了,有些怯场,要是他们胆子大一些就好了,要是邀请几个外国人来品尝一二就好了……哎!
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